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“好。”

其实员工行为规范原本就有,兰花不过想看看文静能弄出什么新玩艺。文静第二天就拿出一份新的行为规范,与以前的差别不是太大,就是对服装的要求更苛刻一些。兰花觉得文

静好歹是志刚的夫人,不能一点面子不给,便对文静说:“可以啊。你发下去执行吧。”

文静把新的员工行为规范发下去,志红便又来找兰花了。

“兰花,谁叫你又发个新的行为规范?原来的不是很好吗?”

兰花说:“你说是谁?不能不给你弟媳妇面子吧。”

“公司管理就不应该有面子这一说。照规矩办事,谁的面子都不能给。”

“说是这么说,可事情总没有那么绝对。再说了,人家是通过

正当程序改变规则,然后再执行新的规则,并没有破坏规矩。”

“你就惯她吧。”志红生气地说,“迟早会让她把酒业公司给搞乱。”

“没那么严重。”兰花心平气和地说,“有你我在,谁能把公司搞乱?志刚都不行。”

“我有一个建议。”

“你说。”

“给文静明确一个岗位,让她只管她该管的事。你现在不明确岗位,她当然什么都管了。”

“这我也想了,给她什么岗位呢?不能把我这个总经理让她当吧?”

“让她和我一样,做销售经理。”

“那她不更和你抢权了。”

“我和她分开,我是销售一部,她是销售二部,人员随她挑。我们各管各的,还有竞争性,业绩好坏一比就出来了。”

“这是个好主意。就是有点残酷。文静要是比不过你,面子往哪里放?”

“市场经济本来就是残酷的,既然来做了,还要什么面子?”

“好。我同意。就这么办。”

文静知道自己很难比过志红,毕意志红做了这么长时间有基础,再说自己的性格确实不适合做营销,但她还是答应了。谁输谁赢还不一定呢,不能还没比就缴械了,何况无论输赢

对公司都有好处。

文静选择了酒类代理商和大酒店作为突破口。这一块因为占用资金较多,而且拖欠款现象较严重,加之品牌知名度不广,所以兰花和志红一直没敢涉足。现在正好也是机会,公司

资金状况比以前有所好转,品牌知名度也基本打出静便带着业务员一家一家地跑代理商,谈妥了便铺货,一下子铺了几百万元的货出去,还只

铺了一小半市场。

尽管占用资金很大,但这种模式恰巧附合文静的性格,不需要她到处去求人,还得陪人家吃饭喝酒。货铺下去以后,便只能静等着营业额缓慢上升,而且还有一个好处是营业额只

要上去便很难再下来。几个月以后,她领导的销售二部营业额终于上来了,而且直追志红的销售一部。但是每个月催收货款却成为她最头疼的事,也花费了她大量精力。

欠款最多的一家也是最大的一家,叫诺顿酒业公司,老板杨少春,胖呼呼笑迷迷的,文静却最怕他冲自己笑,总觉得他的笑里面隐藏着什么东西。他是每季度结一次帐,每次到期

都需要催很多次才勉强把款打过来。他代理了几十种名酒,做不做邻村这种新品牌无所谓,如果货款不打过来,邻村公司不发下一批货,他也不在乎,而货款则有可能被他长期占

用。业务员每次找杨少春催款都碰上软钉子,他不给钱也不说不给,文静只好亲自和他打交道。

电话里杨少春很客气,说欢迎文静去做客。文静只好上门去要帐。

诺顿酒业公司在闵行区,店面有好几百平方米,各种名酒琳琅满目。杨少春把文静让进货架后面一个小办公室,请她在沙发上坐下,客气地说:“欢迎魏经理光临指导。”

文静说:“指导可不敢。只希望杨总把我们的款子尽快打过来。”

“尽快。尽快。你放心,一分钱都少不了。”

杨少春胖脸上的眼睛细小,几乎成一条缝了,却很锐利,文静感到那双小眼睛无时不在色迷迷地盯着自己,她总不自在。东拉西扯坐了半个小时,文静便告辞:“我告辞了。杨总

给我一个准话,哪天打款?”

杨少春热情地说:“好不容易来一趟,不要着急走嘛。就在这吃晚饭吧,尝尝我这里的好酒。”

文静站起来说:“晚饭就不吃了。你说什么时间打款吧。”

“这个,魏经理就一点面子都不给吗?”

“面子是互相给的。你说什么时间打款?”

“你给我个面子,留下来吃饭,我明天就打款。好不好?”

“这是打款的条件吗?”

“不不,哪里能跟你提条件呢。我明天就打款,没有条件。不过,我还是请你留下来吃个便饭。给个面子吧?”

文静只得答应。说是没有条件,但今天不吃这个饭,恐怕明天款子还是够呛。

杨少春叫了一大帮人,有区工商联的领导、商会领导、银行副行长等。文静不喜欢喝酒,酒量也不大,更不喜欢这种热闹的场合,杨少春也看出来了,对她还算照顾,没让她多喝

酒。吃过饭,还派辆车把文静送回家。

第二天,款子果然到帐了。

琳莉派来的驻上海招商分局局长李士成一到上海就来拜访志刚。李士成三十多岁,皮肤白净,戴一副眼镜,举止沉着而优雅。他在大学里学的是财会专业,毕业后考上了家乡县政


状态提示:第68章 招商局长
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